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マーケティング心理の極意について
あなたが、「これをしなさい」と言えば、
相手はその通りにやる。
「これを買いなさい」と言えば、
相手は考えるヒマもなくすぐに買ってくれる。
もし、そんな状態をつくれたら、
ビジネスはどれだけ楽になるでしょうか？
必死に説得する必要もなく、
買ってくれと頭を下げる必要もない。
むしろ、気がつけば相手が財布を開いている状態を、
作り出すことができたら？
これを、再現性をもって実現できるのが、
マーケティング心理なのです。
欲しくてたまらない状態を、意図的に作り出す科学的な方法
あなたもテレビなどで、
目にしたことがあるのではないでしょうか？
発売日に、それを手に入れようと
徹夜で並ぶ人の行列ができる商品があります。
万が一、売り切れにでもなれば、
買えなかったクレームが出るほど。
実は、これを仕掛けている側・・・
それは、広告会社だったり、マーケティング会社だったりしますが、
マーケティング心理を利用しているのです。
事前の情報により、お客さんの中での商品価値を極限まで高め、
手に入れる喜びをありありと想像させ、
どうしても逃してはならないと思う状態にまで持っていく。
しかし、動かされている側の人は、
そのことに気が付かないどころか、むしろ、
自分で選んで決めていると錯覚しているほどです。
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