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究極のセールスレターについて
「セールスコピーライター」と言えば、ランディングページのコピーを書くライターを思い浮かべる人も多いかと思います。
しかし、真のセールスコピーライターであれば、WEBだけではなく紙媒体も書けるはずです。WEBも紙も、本質は変わらないからです。
ですが、WEBと紙では勝手がまるで違います。
圧倒的に紙媒体のほうが難しいのです。
だからこそ、紙媒体での経験は、セールスコピーライターとしての実力を高めます。WEBと紙との違いは二つあります。
一つ目は、制限です。
WEBページには、制限がありません。文字も写真も動画も好きなだけ掲載できます。一方、紙媒体には、枚数、文字数といった制限があります。
そのため、「一行削る」「数文字削る」という作業を幾度となく行い、時には、「えいやっ！」と段落ごと削ることさえあります。この「削る」という工程を何度も経ることで、コピーは磨かれ、ライターの腕も上がるのです。
二つ目は、反応です。
WEBからの注文はメールが主です。
一方、紙媒体は電話が主です。電話は、お客様の声が生で聞けるため、何が響いて注文をもらえたのかなど知ることができます。たとえば、「個性が出ていて面白かったから」「私と生活環境が似ていて共感したから」など、直接話を聞かないと知り得ない情報などが手に入ります。それを元に、「もっと個性を出していいのか」「筆者の体験をもっと具体的に書こう」などの改善が思い付きます。
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